将企业信息化建设进行到底

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发表于 2017-1-12 15:32:08 | 显示全部楼层 |阅读模式
南京崟(yin)洲贸易有限公司的董事长李荣军每当提及公司新建的行业网站“中国蔬菜水果交易网”时,脸上总是洋溢着微笑。网站运营五个多月以来,已经拥有了100多家会员企业,网站点击率也在直线上升。


  成立于2001年的欧亚果蔬集团—南京崟洲贸易有限公司,是一家从事农副产品收购、加工和出口的企业。六年来公司立足欧美、大洋洲农副产品需求市场,并进一步开拓中东、东南亚等新兴市场。目前业务范围遍布欧洲(包括俄罗斯)、大洋洲、北美、中东、东南亚五个地区二十几个国家。为确保优质出口产品的供应,公司建立了在全国范围内的农副产品生产、加工基地和供应网络。南京崟洲贸易有限公司的发展的目标是努力成为我国知名的农副产品生产加工出口企业,为国家创收更多的外汇,为公司员工今后的生活提供优厚的物质保障和事业发展的广阔平台。


  “这家公司几乎所有的业务都是从网上宣传得来的”,当中企动力南京分公司市场部人员从商务代表口中得知这个信息后立即对南京崟洲贸易这家外贸企业产生了浓厚兴趣。随即安排时间对李总做了采访。


术业有专攻,专注成就未来


  李总是学外贸出身的,毕业后进入一家国有大型贸易集团工作,在这家集团公司里李总的工作涉及到各个部门,系统的学习了与外贸及农副产品加工等方面的知识,这为他今后的创业打下了坚实的基础。


  李总在外贸行业里打拼了十几个年头,取得了卓越的成就,专注是李总在事业上取得成就的秘诀之一。李总在大学里学的是外贸专业,毕业后又进入专业对口的外贸型企业,在工作中通过理论知识与实际操作的有机结合,对外贸行业及农副产品加工的流程有了深层次的认识与了解,并在行业里建立了良好的口碑。李总的事业飞速发展,其成功的秘诀还在于对互联网的发展具有敏锐的判断力,通过开展电子商务进行网络营销,不断开拓国际市场、补充新客户,并且对产品质量严格把关,进一步加强产品的售后服务意识,真正做到想客户所想,急客户所急。


    谈起这些年来的发展,李总的话匣子打开了,李总说刚开始做这行的时候非常辛苦,业务开拓仅仅通过参加展会的传统营销模式来进行,从国内知名的广交会到每年定期在国外举行的国际食品展,公司基本上一个不落的都去参加。“参加广交会的效果基本没有什么,因为我们出口的市场基本是针对远洋国家的,而来参展的国外企业都是邻近的小国家,涉及面狭窄,机会太少。而在法国巴黎和德国科隆交替举办的国际食品展,都会吸引来自世界各地的大型食品企业汇集于此,大家通过面对面的交流,也能从中得到一些订单,参加这种国际食品展的弊端是成本很高,效果比较慢(一年只有一次)。而现在此类展会的性质已经悄然发生了改变,企业参展成了大家会见老客户,聊聊各自发展的交流会了,现在基本上也不去参加了。”李总如是说。


    敏锐判断,借网络起家


  二十一世纪进入信息发展高速路,信息革命给所有领域带来新的改变,一切都归功于Internet的巨大贡献。互联网的世界奥妙无穷,这里只有想不到的、没有做不到的。随着全球信息向网络化方向发展,Internet(因特网)在世界上已不再单纯是一种技术,更主要的是 Internet已成为一种新的经营模式,成为经济增长的主要动力。一直专注外贸出口的李总也逐步认识到互联网可以为外贸型企业带来各种商机,从刚开始工作时就接触到互联网,也算是较早涉足互联网的人群之一了。2001年,李总成立了自己的公司——南京崟(yin)洲贸易有限公司,凭借丰富的外贸运作经验和对网络营销的深刻体会立即建立了企业的英文网站,并且在国外很多知名网站上做了一系列的推广,慢慢的,效果出现了,网上订单源源不断。此后李总对网络营销的需求也越来越高,除了每年定期对网站的维护及推广续费外,还将企业网站进行了全方位改版,改版后的网站功能更加强大,页面更加精美也更加符合国外客户的审美观点。到目前为止,公司已经不再进行传统的营销模式,订单几乎都来自互联网,到2005公司的年出口额从创业初期的几十万美元已增长到几百万美元,2006年,公司业务还会有更大突破。公司通过互联网与十多家国外客户建立了长期合作关系,业务源源不断,事业蒸蒸日上,李总的生意越做越大,企业的发展也越来越好。


    建行业网站,立志开创事业另一片天地


  随着事业的高速发展,李总也在考虑通过投资新项目来创造企业新的利润增加点。一个偶然的机会,IT应用服务运营商中企动力南京分公司的商务代表找到了李总,考虑到李总从事的是国内农副产品的对外出口贸易,并且李总的企业在行业内也具有很高的知名度和美誉度,中企动力的商务代表给李总提出了依托公司现有基础建立行业网站的大胆设想,这一方案得到了李总的高度认可,因为李总做农副产品加工出口这个行当已经有了十多年的经验,凭借李总对行业的熟悉以及公司现有的平台和行业影响力,建立行业网站简直就是天时、地利加人和,李总决心要打造一个像阿里巴巴一样的专业农副产品的B2B交易网站,成为整个行业的领头羊,把整个行业的贸易做大、做活。


  2005年11月份,南京崟洲贸易有限公司正式和中企动力签署了名为‘中国蔬菜水果交易网’的行业网站建设合同,于2006年一月份正式上传,随后双方经过充分沟通又对网站进行了几次修改,新建成的网站不管是从网站架构、功能模块还是FLASH动画的制作上都令李总非常满意。除了进行行业网站的合作外,在中企动力的建议下,南京崟洲贸易有限公司还注册了许多与本行业产品相关的域名和通用网址,并在SOHU、TOM、GOOGLE等全球知名门户网站作了大规模推广,将一整套的IT服务外包给了中企动力。对于李总来说,网站、域名、通用网址、SOHU、TOM、GOOGLE推广一个都不能少。他说,在不久地将来,他也许可以像阿里巴巴那样,经营起自己的专业贸易网站,开始自己事业的另一个新起点。
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